手臂式全自動電子血壓計
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中國電子血壓計市場:競爭者共存的時代
2016/3/16

生產血壓計的公司多了,采購血壓計的人也多了。”在創意時代舉辦的第三屆中國國際醫療電子技術大會上,站在熙攘擁擠的觀眾中,邁克大夫代理商深圳怡海三龍科技有限公司副總經理金華興奮的說,“競爭加劇了,但目前仍是電子血壓計產業發展的好時期。”這是中國現階段大部分電子血壓計從業者的共同感受。


受諸多利好因素影響,在中國便攜醫療設備市場中,電子血壓計保持著較高發展態勢,成為應用最廣的產品之一。眾所周知,受國家政策支持,在8500億政府醫改投入中,大部分資金將用于農村醫療建設。二、三級城市或邊緣農村地區將是電子血壓計的重要市場。此外,人口老齡化、生活水平提高、健康意識提升,以及消費者對醫療電子產品認知程度的上升,也促進了電子血壓計市場快速發展。據預測,未來3年,伴隨產品價格的下降,中國電子血壓計市場規模年復合增長率將超過30%,年均需求量大約為350萬臺。


因此,無論是歐姆龍、愛安德、邁克大夫、松下、日精、強生等國際品牌,還是魚躍、九安、小護士等本土品牌,都看好中國電子血壓計市場。但是,隨著電子血壓計成為普通家庭常備保健器械,市場普及率的上升,其市場競爭也日益加劇。業界普遍認為,目前中國電子血壓計市場處于品牌飽和的前夜,競爭有利于整個產業發展,短期內,各類品牌由于市場策略和產品定位的相同,而將在不同市場區隔中發展,出現諸侯共存現象。但是,在跨越品牌分散式發展階段之后,中國電子血壓計市場將進入品牌大調整的優勝劣汰階段,屆時整個便攜式醫療電子行業將實現產業集中。


國際品牌仍居主導地位

中國新醫改為持續升溫的醫療電子產業注入了活力,也帶動了整個電子產業的發展,人頭攢動的第三屆中國國際醫療電子技術大會便是明證。但是,中國儀器儀表學會醫療儀器分會秘書長王曉慶博士卻冷靜分析道:“中國醫療電子市場剛起步,新醫改對市場的影響還遠未顯現。”他認為:“發達國家醫療電子市場要發展得更好一些。”目前在歐美等國家,電子血壓計已成為家庭必備設備,而中國目前還未形成如此環境,預計在沿海城市和內地大城市消費群的帶動下,電子血壓計市場將會穩步發展。


因為中國市場的后知后覺,國際品牌的電子血壓計廠商搶先將其國際經驗帶入中國,成為中國電子血壓計市場的先行開拓者。目前,在一線城市市場,國際品牌的電子血壓計占據著主導地位。僅以深圳一致藥店為例,在其柜臺上擺放的產品主要是歐姆龍、邁克大夫等國際品牌,國內本土品牌很難見到。深圳一致藥店華強北分店的負責人介紹說:“之所以藥店里國際品牌占據著主導地位,是因為消費者還是看重那些已經得到醫學認證、公眾認可的測量儀器。”


目前,市場上銷售的電子血壓計價格從250-1500元不等,主要分為半自動和全自動兩種,均以傳感器將脈動轉換成電信號,再經電腦處理后顯示為血壓值,其結構輕巧、便于自我測量,因此特別適用于家庭保健。半自動電子血壓計需要使用者向氣袋中打氣,測量過程是手動的;而全自動電子血壓計無需使用者充氣加壓,只需按動開關鍵,整個測量過程自動完成。并且在同品牌的電子血壓計中,全自動電子血壓計的價格要比半自動電子血壓計的高出幾百元左右,如果全自動電子血壓計再附加記憶功能和靜音設計等,價格達到1000元以上。雖然全自動電子血壓計的價格高,但是更易操作,頗受消費者青睞。


在市場中,國際品牌具有先入為主的優勢,雖然近年來壟斷地位有被削弱的趨勢,但在銷售市場中的領頭羊地位仍難于撼動。歐姆龍健康醫療(中國)有限公司董事總經理尾關透表示:“電子血壓計這樣的家用醫療電子產品的普及關鍵,在于產品的精準性和人性化,必須保證和醫療機構測量儀器有同樣的測量精度才能贏得消費者的信賴;同時需要人性化的設計,確保家庭成員都能準確操作。”為消費者帶來便利和可靠性的服務,是各大國際品牌一貫的追求,邁克大夫針對中國市場狀況,在2010年初推出了具有USB電腦聯機和藍牙無線傳輸的電子血壓計,為消費者進行數據處理帶來方便。


在全面開拓一線城市市場之后,國際品牌將大力拓展二、三線城市市場,穩固其在電子血壓計市場的地位。然而,二、三線城市市場正是本土品牌進行市場反攻的首選陣地,一場國際品牌和本土品牌的遭遇戰難免會在二、三線城市打響。

 

本土品牌發展潛力巨大

電子血壓計因其需求范圍廣、需求量大且價格逐步下降,而實現高速增長,市場前景廣闊,巨大的市場蛋糕也使眾多本土廠商蜂擁而上,各種產品陸續充斥各類大大小小的市場。特別是在深圳華強北的電子市場,眾多本土品牌的電子血壓計扎堆叫賣,搶占中、低端市場。


雖然國際電子血壓計巨頭已完成中國布局,本土電子血壓計產品研發相對滯后,但與其它醫療電子產品相比,電子血壓計的技術相對簡單一些,為本土品牌追趕國際品牌提供了無限可能性,這也是本土品牌廠商發展空間之所在。“在整個電子血壓計產業中,國際公司和中國本土企業都表現得比較活躍,我們看一下醫療技術大會有很多參展的中國本土企業,雖然現在他們可能只是在賺吆喝,但未來有可能與國際公司分庭抗禮。”在第三屆中國國際醫療電子技術大會上,一位不愿意透露姓名的本土廠商憧憬道。但他也承認,高端技術領域起步晚,缺乏創新,在中、低端市場瘋狂殺價,這是目前中國本土醫療電子共同面對的困境。


其實,在這場看似激烈的角逐背后,是嚴格的準入門檻和技術門檻。雖然醫療電子和消費電子正在逐步融合,但卻有根本的不同之處。醫療產品關乎消費者的生命健康、安全,其安全可靠性比消費電子要求得更高,但是,隨著醫療電子產業的發展,中國對該領域的產品標準和規范有待進一步完善。醫療電子上游解決方案供應商Atmel的市場推廣副總裁Alf-Egil Bogen表示:“不合格的醫療電子產品,不僅損害了制造廠商的利益,而且如果產品讀數或分析結果錯誤,還會給消費者生命健康帶來威脅,導致消費者采取不適當的治療處理,更嚴重的會導致死亡。因此,制造商必須強制實行嚴格的產品認證。”


快速成長的電子血壓計市場,已讓越來越多的本土品牌重視技術創新和標準制定,嘗試走出一條屬于自己的道路。作為本土醫療電子企業的代表,魚躍醫療利用產品線和品牌營銷的優勢,不斷加緊新品研發創造新的利潤增長點,該公司的老產品從低端向高端發展,如血壓計從汞柱血壓計向電子血壓計、無汞血壓計發展。魚躍醫療欲憑借“產品、營銷、研發”三位一體的發展模式,在整個行業發展的推動下,在電子血壓計市場中分得一杯羹。


同時,偉創力醫療的車文華表示:“本土廠商歷來在價格方面具有優勢,但僅憑價格,很難取勝,必須提升產品質量、樹立品牌形象,進行有區域針對性的差異化建設。”他建議,本土廠商可以針對自身情況,在某一方面甚至多方面實現產品差異化,大力挖掘市場潛力。比如,針對年老或因病導致聽力、視力變差的消費者,推出的電子血壓計可以采用大屏幕、大字體顯示,加上語音提示,對數據進行存儲和分析,實現遠程報警和診斷等。



如何跨越障礙快速發展

在追趕國際品牌的過程中,本土品牌廠商必須跨越一道道制約發展的障礙,在不同的市場區隔中獲得充足發展。但是,業界人士一致認為,這將是一個長期而艱苦的過程。邁克大夫亞太區的一位公司負責人也表示:歐美等國家花了幾十年、甚至上百年的時間,才完成了醫療電子行業的制度法規,中國必須經歷這個過程,完善醫療電子行業制度,特別需要出臺規范醫療電子準確性的標準。對此,歐姆龍健康醫療(中國)有限公司董事總經理尾關透深有同感。


隨著越來越多的半導體供應商,提供電子血壓計產品的整體解決方案,本土普通電子設備廠商,進入電子血壓計領域變得更容易了,但是偉創力醫療的車文華,提醒進入該領域的本土企業,首先要保持足夠的耐心,醫療儀器需要經過臨床試驗以及注冊批準之后才能上市,因此從投入到產出乃至最終實現收益,需要相對較長的時間;其次,要重視質量控制,恪守法規要求,建立完備的質量體系,并嚴格按照要求在產品定義、開發、生產以及售后服務等各個環節進行監控,唯有如此,才能突破目前瓶頸,獲得質的跨越。


作為中國儀器儀表學會醫療儀器分會秘書長,王曉慶博士承認本土普通廠商進入醫療電子行業的門檻還是比較高,有很多原來行業不具有的困難,需要處理復雜事務和技術之外的難題。同時,他呼吁政府參與建設公益性平臺,打造局部創新鏈,使電子血壓計等醫療器械盡早進入規范化、標準化發展階段。


 
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